Персональный брендинг
— Что объединяет всех людей-брендов — к примеру: Сальвадора Дали, Леди Гагу, Ричарда Брэнсона, Павла Дурова, Стива Джобса и Ивана Урганта?
— То, что вы их знаете.
Но есть еще два важных сходства. Во-первых, это деньги и успех. Во-вторых, каждый из них имеет индивидуальный, понятный и привлекательный образ, который вы легко сможете описать своими словами.
В нашем мире выделяться (читай — иметь персональный бренд), значит получать от жизни больше: клиентов, лояльности, связей, прибыли, более выгодных условий сотрудничества (нужное подчеркнуть).
Человек-бренд в тезисах:
- понятная и простая, но в то же время глубокая идея, которая идет изнутри человека и является ориентиром для окружающих.
- яркий запоминающийся образ, который легко отличить в толпе.
- известная и узнаваемая личность.
Человек-бренд — это личность, формирующая ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ОЖИДАНИЯ у своей публики, имеющая ЦЕННОСТИ И АТРИБУТЫ.
Большие компании понимают важность брендов. Сегодня, в век Индивидуального, ты должен быть брендом. Чтобы быть в деле, наша главная работа — это быть директором по маркетингу, в управлении которого находится бренд по название ТЫ.
Tom Peters, 1997
— Нужен ли лично вам персональный бренд?
— Да, если:
- У вас есть мечта или уникальная идея
- Вы хотите быть узнаваемым
- Отличаться от конкурентов
- Иметь постоянный поток клиентов
- Устанавливать стоимость ваших услуг выше среднерыночной
- Повышать свою переговорную силу
- Снижать расходы на продвижение
- Заниматься разными бизнесами под своим именем
- И, самое главное, – вы хотите быть свободным, но при этом хорошо зарабатывать, выбирая с кем и на каких условиях сотрудничать
Как построить личный бренд?
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ (англ. «SELF-BRANDING»)
… это создание актива, который принадлежит конкретному человеку; данный актив включает (но не ограничивается) тело, одежду, физическое состояние, области знаний, ведущих к уникальному отстроенному и идеально запоминающемуся впечатлению.
Шаг 1: Стратегия
Строительство здания, создание произведения искусства, пламенная вдохновляющая речь — все это начинается с идеи. С яркой, прилипчивой, виральной, запоминающейся, глубокой идеи. Персональный бренд не исключение.
Поэтому первым шагом на пути к построению бренда будет ответ на вопрос «Кто Я?» поиск своей идеи и деятельности, которая будет вас вдохновлять, поможет раскрыться на все 100%. Все люди-бренды, с которыми нам довелось общаться, были полностью увлечены своей деятельностью. Можно сказать, что их работа и есть их жизнь.
Чтобы понять, как вы хотите изменить свою жизнь и зачем вам для этого нужен бренд, нужно задать цель в количественных и качественных показателях, используя технологию SMART. Подробно о том, как это делать (с примерами) вы можете узнать из видео-урока: «ИЗ ТОЧКИ А В ТОЧКУ В: СТАВИМ ЦЕЛИ НА БРЕНД И СОЗДАЕМ ПЛАН ИХ ДОСТИЖЕНИЯ»
К анализу рынка и целевой аудитории мы сможем вернуться только после пониманимания своей желаемой деятельности и роли в ней. (На рисунке — взгляд на бизнес по Кийосаки. Квадрант денежного потока)
Как найти дело всей жизни?
Изучайте себя! Сегодня доступны любые методы для этого: психология и коучинг, арт-методики, сбор обратной связи от ваших клиентов и знакомых, генетическое тестирование и даже антропометрическое исследование работы головного мозга — используйте то, что вам нравится и подходит, чтобы изучить свои способности и с большой долей вероятности определить дело жизни.
Р. S. И не стоит переживать, что вы пробуете все подряд. Время на поиски окупится. Будьте смелыми и уверенными!
Мы в агентстве Brandme разработали свою диагностику «Эссенция личности», которая влючает в себя интервью, творческое задание и исследование обратной связи. Результат этого анализа — сформулированые ценности, миссия, уникальные особые компетнции (Уникальное Торговое Предложение) — то, что станет основой вашего бренда и будет отличать вас от всех. Чтобы помочь вам сделать первый шаг к исследованию себя, мы создали тест на архетипы — пройдете его прямо сейчас!
О том, как пользоваться методом архетипов можно прочитать здесь.
Несколько слов о миссии. Знакомы ли вы с концепцией вдохновляющего лидерства «Golden Circle» авторства Саймона Синека, человека-бренда, известного мотивационного спикера и писателя книг на тему лидерства и достижения целей?
Миссия
… это философия и предназначение, смысл существования организации/личности.
… это основная общая цель — четко выраженная причина существования. Промежуточные цели вырабатываются для осуществления этой миссии.
… это вы, выраженные в действии.
По мнению Саймона Синека самый главный вопрос, который каждый предприниматель, желающий добиться успеха, должен себе задать, звучит как «почему?» или «зачем?». Зачем я все это делаю — и правильный ответ будет вовсе не «для того, чтобы получить прибыль». Почему вообще существует моя компания, каковы ее цели, в чем ее значимость — вот что имеет в виду автор под вопросом «зачем». Пожалуйста, посмотрите его видео об этом.
После того, как вы определились с миссией — сформулируйте по SMART все промежуточные цели и составьте план их достижения.
Результатом стратегического этапа станет ваше персональное позиционирование и платформа бренда. Можете изучить примеры на кейсах клиентов Brandme:
– архетип Эксперт (Мудрец) — позиционирование эксперта, куратора частных строительных проектов Александра Стройкова;
– архетип Визионер (Волшебник) — позиционирование художника-стилиста Галины Мирской;
– архетип Партнер (Славный Малый) — позиционирование иллюстратора Александра Киржбаума;
– архетип Коммуникатор (Любовник) — позиционирование писательницы Кати Перцовой;
– архетип Создатель (Творец) — позиционирование композитора Юрия Негребецкого.
Чемпионами становятся не в тренажерный залах. Чемпиона рождает то, что у человека внутри — желания, мечты, цели.
Muhammad Ali
Шаг 2: Оформление
Когда вы определились с делом жизни и идеей, которую вкладываете в свою деятельность, а также поставили все цели, самое время перейти к оформлению своего бренда. Зачем?
Чтобы люди, которые будут встречать вас на своём пути, понимали «о чем» вы, что из себя представляете, какую идею несёте в этот мир; а главное, что хотите им сказать.
Говоря языком маркетинга, оформление необходимо для установления понятной и прозрачной коммуникацией с вашей целевой аудитории и передачи им своего послания.
Существует несколько внешних атрибутов, которыми вам придётся озаботиться на этапе оформления:
- Имя (псевдоним)
- Слоган (кредо)
- Логотип
- Сайт
- Визитка
- Внешний вид (имидж)
Это необходимый минимум.
Вот некоторые подсказки, чтобы помочь вам.
Во-первых, вы должны обратиться к профессиональному стилисту, чтобы выявить свою уникальную формулу стиля: какие цвета, формы, фактуры, рисунки лучше всего подходят именно вам и выгодно подчеркивают вашу внешность.
Когда вы будете владеть этими знаниями, вы легко сможете выбирать образы под каждое конкретное меропритие.
Во-вторых, что касается фирменного стиля или айдентики вашего бренда — создайте мудбор: открытку бренда, чтобы корректно донести до дизайнера свою визуальную эстэтику. Поймите, люди, которые мыслят образами, не понимают слово-формы! Да и чего лукавить, у каждого из нас свое представление о море или минимализме — абсолютно индивидуальные ассоциации и картинки рождаются в голове каждого человека. Поэтому подберите и поставьте рядом на один лист реальные иллюстрации этих девяти явлений. Вы увидите про себя много всего интересного!
И еще один совет по оформлению: пусть в вашем внешнем виде и фирменном стиле будет что-то общее, например, у Вуди Аллена — это очки.
Общий элемент будет работать в синергии и обеспечит вам быструю запоминаемость. Если в вашей внешности есть что-то неординарное — обязательно используйте это ;)
Подробно об оформлении вы можете почитать на примере кейса Управленца (Правителя). Главное, помните, – не создавайте масок: будьте собой и транслируйте себя настоящего.
Если казаться не тем, кто ты есть на самом деле, можно получить не ту работу, не тех друзей… не свою жизнь.
Michael Cunningham
Шаг 3: Продвижение
Представьте себе самого лучшего повара, который готовит самое вкусное мясо. Но только для себя. Узнает кто-нибудь о его таланте? Конечно, нет.
Если ваша мотивация в том, чтобы менять этот мир к лучшему, то одному это сделать сложно. Поэтому придется искать единомышленников.
Для этого и надо заниматься продвижением. Самопродвижением.
Чтобы ваша идея получила вирусный охват, исползуйте теорию пирамиды: распространяйте свой продукт/контент через лидеров мнений, сделайте их своими амбасадорами! Вам в помощь труд Эверетта Роджерса 1962 года «Диффуция инноваций», который объясняет, как, почему и с какой скоростью новые идеи и технологии распространяются через определенные каналы среди членов социальных систем.
С чего начать?
- Нетворкинг (составьте список мероприятий, которые посещает ваша целевая аудитория и посещайте их)
- PR (ваша задача быть на виду у вашей целевой аудитории. Самый простой и быстрый способ — попасть на страницы веб-ресурсов или изданий, которые читают ваши потенциальные клиенты)
- Events (событийный маркетинг — это кратчайший путь к созданию сообщества любителей вашего бренда.)
- Медийная реклама (только если у вас есть лишний миллион долларов)
- Партнерский маркетинг (ищите друзей среди тех компаний, которые уже оказывают услуги вашей целевой аудитории)
- ИСПОЛЬУЙТЕ СВОИ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ НА МАКСИМУМ!
Найти себя невозможно. Себя можно только создать.
Johnny Depp
Определитесь со стратегией продвижения: сколько и какие у вас будут соц. сети, что и как часто вы будет в них публиковать. Поймите и составьте путь клиента по всем своими интернет-площадкам: как он ищет информацию о вас, куда попадает в первую очередь, куда переходит потом, где выбирает и оплачавает покупку? Вы должны взглянуть на себя глазами своего потенциального клиента и управлять его поведением, насколько это возможно.
Используйте все современные инстументы продвижения в интернете и оффлайн. Разберитесь в этом, сходите на курсы, найдите информацию — она доступна и по большей части бесплатна. И не так это сложно, как кажется на первый взгляд. Если не хотите делать это сами — привлекайте специалистов, один граммотный директолог способен сотворить чудеса с вашими продажами! Ничего не бойтесь, пробуйте и анализируйте, что сработает лучше.
Через некоторое время (в среднем от двух лет) все ваши усилия окупятся, и вы получите все преимущества и выгоды, которые дает персональный бренд!
Создание персонального бренда — это интеллектуальное путешествие, которое наполнит вашу жизнь смыслом, окружит интересными людьми и, главное, откроет много новых возможностей для достижения ваших целей.
Если на этом пути у вас возникла какая-либо проблема или вопрос, вы всегда можете смело обратиться ко мне за советом и помощью.
Юлия Лос
Поделитесь этой статьей с друзьями!
© Юлия Лос, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.